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辛苦赚的血汗钱,买车都怕买贵,小编教你怎样买车才能买得最便宜!

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发表于 2016-1-8 15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
     最近一位朋友要结婚了,不算买房子的话,还有彩礼、首饰戒指、婚纱照、办婚礼、烟酒喜糖、度蜜月,等等等等,那都是白花花的银子呐……他还是准备买辆新车SUV,从此被家庭绑定,变成勤俭持家好男人。

       最近他找到了我,咨询了些关于汽车方面的问题,哪款车性价比高,价格是多少,最重要的是怎么才能还到最低价……作为汽车小编,4S店里面的门道,在朋友间吹起牛皮,肚里还是有点料的。

关于怎么和4S店砍价,这个问题,相信大家都很头疼
外行看热闹,内行看门道。
今天小编就给大家总结一下。

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NO.1  关于价格======

什么样的价格才是底价?有没有底价?
  所谓的底价,其实是一个比较虚的价格。实际上,即使是4S店的销售人员,他们也不知道每款车型的底价是多少。因为,他们也是从老板手中得到某款车型的售价范围。也就是说,真正的底价,只有经销商的老板才知道。

消费者都会采取什么样的方式获取价格?
  很多消费者在购车之前,自己网上搜索车型了解到相关的信息,再按照查到的价格,去到4S店内进行砍价。毕竟现在互联网这么发达,想要了解点信息并不难。

经销商网上所报出来的价格是否是准确的?
  现在经销商网上绝大部分报出来的价格,普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略,若要以网上的报价购买汽车,几乎是不可能的,这些价格仅供参考。

一年之中,什么时候买车才能买得最便宜?
  一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知,车展期间购车优惠幅度大,但车展过后,倘若厂家为了冲业绩,有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况,有些车型价格一直非常硬,即使到了车展期间,也没有任何价格上的优势。当然,在车展期间,大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。所以,车展期间购车还是可以考虑去看看的。
       另外,以小编的经验,每年的中旬时期,是车市的淡季,七八月份最为惨淡,厂商都会打出不俗的优惠幅度,是消费者比较理想的购车时间。不过,假如在9月份过后购车,优惠幅度则不会那么理想,年底购车优惠也不一定,主要的原因在于年底之前,经销商基本已经都完成了这一年来的销售任务(那些销售惨淡的品牌除外),如果他们超额完成任务,来年将面临更加重的销售任务,这也是经销商不愿意发生的情况。


NO.2  关于砍价======

消费者都是以一种什么样的心态,与销售人员进行砍价的?
  绝大部分的消费者,都会有怕买贵的心态,也造就他们会与多家4S店进行砍价,比来比去,结果却依然不知道哪个价格才是底价。其实,货比三家足矣,没必要全部砍遍,浪费的是自己的时间精力。

消费者应该如何去谈价、砍价?
  有一种比较高级的方法,就是肢解价格通过销售人员所给出的价格,除去购车税、上牌费、保险费等费用,算出的价格再与网上报价作比较,就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。
  另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S店,到其他4S店进行砍价,这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车,也是购车的最佳地点;另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。首先,按照自己了解的价格前往第一家4S店进行砍价,再按照最后拿到的价格,接着往下砍,基本上2、3家下来,就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后到离自己家最近的4S店购车也为将来汽车的保养等事宜提供方便。这也是上边所提到的,消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。


对于消费者的砍价,4S店的销售人员都会怎么应对?
  简单说销售人员会凭借自己的经验,确定消费者的购买意向有多强烈。只有消费者表现出强烈的购车意向时,他们才会与消费者进行价格上的谈判。销售顾问价格卖得越高提成越高,所以谈判中互不相让的攻势,比的就是谈判技巧了,这里本身就没什么固定模式。

各个经销商会不会进行同盟,使得消费者所砍下的价格被互相告知?
  经销商与经销商之间,有着非常激烈的竞争关系,根本不会存在所谓的同盟关系。消费者一般不必担心自己所砍下的价格被其他经销商获得。

NO.3  砍价技巧======

重点具体砍价技巧来了:
1.到了4S店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀。和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。
注意:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。
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2.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。
注:这里有个小陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏。

3.砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。
注意:第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。
这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。

4.当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意:第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500。
注意:那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。


5.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,
注意:这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。
你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,底盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。
其实这些都是小编以前做销售时,最怕遇到的难缠客户,
当然不同的车型,有时销售的态度也是不尽相同(比如某神车集团咱撇开不谈)


NO.4  关于购车其他事项=====

  关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。

  关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法采用的是:净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。

  关于包牌:这个差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。当然,小编当然欢迎已经买了车的可以在论坛发帖说说自己上牌花了多少钱的。

       匆匆写来,罗嗦了一大堆,大家要是看累了可别怪小编哦,没功劳也有苦劳嘛,最终能砍到多少价就看大家嘴皮子啦,重要的还是希望大家买车后能有个好心情。


最后,小编要说:
      买卖交易,讲究个缘分,实在谈不拢也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛,大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重要,别太为难人家了。


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    说了这么多,现在分享一下你买车时的砍价案例吧
    优秀内容的小编将奖励在线币哦~

    回复要求:
    我买的车是:
    我是如何砍价买到这车的:


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发表于 2016-2-19 23:57 | 显示全部楼层
不错.


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发表于 2016-2-29 22:30 | 显示全部楼层
总结的不错,挺实用的,过一阵子去实践。


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发表于 2016-3-10 23:11 | 显示全部楼层
销售人员看了此贴后,回去总结反砍价攻略发给员工背熟。。。


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发表于 2016-3-17 11:29 | 显示全部楼层
销售人员看了此贴后,回去总结反砍价攻略,最好不要公开


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